MLM Romania - Blogul lui Matei Toader: Ce Spui Dupa o Prezentare MLM

Astazi o sa vedem ce se spune dupa o prezentare in sistem Multi Level Marketing sau de Vanzare Directa.

Chiar daca pare straniu sau ciudat pentru ca toata lumea ar trebui sa stie ce se spune dupa o prezentare, nu este chiar asa si multi oameni pierd prospecti din cauza ca ii presioneaza cu intrebarile “intuitive” de tip:

“Ei, ce spui, intri?” sau

“Uite aici avem contarctul, semnezi?” sau intr-o forma mai suava:

“Doresti sa faci parte din echipa noastra?”

Toate aceste intrebari si altele asemanatoare sunt gresite pentru ca dau ocazia prospectului sa spuna “nu”.

Din diferite motive prospectul tau se poate simti “presionat”, se poate simti “fortat” sau “strans cu usa” si poate sa spuna “nu” ofertei tale.

Sau poate sa-ti serveasca una din cele mai cunoscute motive intalnite in MLM sau Vanzare Directa ca sa te refuze:

“Aaaa, nu domnule, eu am vrut doar asa, sa vad despre ce este vorba” sau

“Sunt prea batran pentru asa ceva” sau

“Sunt prea tanar ca sa fac aceasta afacere” sau

“Nu am bani” sau

“Eu nu am timp pentru asa ceva, sunt foarte ocupat” sau

“Eu nu stiu sa vand si/sau nu-mi place sa vand” sau chiar raspunsuri mai dure ca:

“Ce o sa spuna prietenii mei daca intru in aceasta afacere dubioasa?” sau

“Lasa-ma domnule in pace cu piramida asta !” sau

“Asta-i ca la Caritas, nu-i asa?” sau de-a dreptul:

“Asta este o excrocherie pe fata, domnule, eu nu intru in asa ceva”.

In afara de cazurile cand prospectul tau nu vrea nici macar sa-ti recomande o persoana din cunostintele lui (cazul negativistilor “convinsi” care au mentalitatea:

“Daca eu nu am incredere in acest tip de afacere, cum pot sa-ti recomand pe cineva cunoscut mie?”),

poti sa-i ceri o recomandare.

Trebuie sa-l notezi in documentul tau de “Activitatea Zilnica”, si dupa 3 luni ii mai poti cere o alta recomandare, peste 6 luni ii mai poti cere o alta recomandare astef incat lista ta sa nu duca lipsa niciodata de prospecti “proaspeti”.

Deci, DUPA o prezentare iti recomand sa-i spui prospectului tau urmatoarele:

Varianta 1 - mai suava, mai delicata, mai “subtire”:

In primul rand il intrebi:

“Ce ti-a placut cel mai mult la aceasta prezentare?”,

la care prospectul iti poate raspunde ca i-a placut compania, sau i-au placut produsele, sau Planul de Compensare, sau atitudinera si felul in care actioneaza Presedintele Companiei, ma rog, fiecare are gustul lui.

Urmatoarea intrebare ar fi:

“Pot sa fac ceva ca sa te ajut sa iei o decizie?”,

unde prospectul ar trebui sa-ti dea niste indicii asupra problemelor pe care el le vede in practicarea acestei afaceri de MLM sau de Vanzare Directa, obiectii care pot fi mai mult sau mai putin obiective in functie de cat de mult cunoaste prospectul tau lumea MLM-ului (Multi Level Marketing-ului) sau a Vanzarii Directe.

Varianta 2 - este mai directa, mai contundenta, “direct la vena” cum se spune pe romaneste:

In primul rand iti intrebi prospectul:

“Ce ti-a placut cel mai mult la aceasta prezentare?”,

cu raspunsurile de rigoare ale prospectului tau din care poti sa extragi unele date foarte interesante in vederea colaborarii viitoare cu acest prospect.

Apoi continui cu o intrebare foarte directa:

“Pe o scala de la 1 la 10, care ar fi nivelul tau de interes in aceasta afacere?”,

la care prospectul tau iti poate raspunde, de exemplu, zero sau 1 (caz in care iti dai seama ca prospectul tau nu este practic interesat in propunerea ta de afacere, deci ii ceri o recomandare, il notezi in documentul tau de “Activitatea Zilnica”, urmand ca peste o luna, 3 luni sau 6 luni sa ii mai ceri alte recomandari),

sau poate sa-ti raspunda ca nivelul sau de interes este 9 sau 10 (caz in care realizezi ca prospectul tau este foarte incantat de oportunitatea pe care i-o oferi si deasemenea ca este nerabdator sa lucreze cu tine, deci poti sa faceti inscrierea in afacere impreuna si sa programezi cu el deja “Interviul”, care este primul pas din Sistemul de Duplicare),

sau bineanteles, prospectul tau iti poate spune ca nivelul sau de interes in aceasta afcere de MLM sau de Vanzare Directa este 5 sau 6 (adica “nici prea-prea, nici foarte-foarte”), caz in care inchei cu urmatoarea intrebare:

“Ce as putea sa fac ca sa creasca nivelul tau de interes in aceasta oportunitate?”,

dupa care trebuie sa asculti cu mare atentie raspunsul prospectului tau pentru ca el iti va da, in totalitate sau partial, unele motive care l-ar putea determina sa ia hotararea de a se decide sa lucreze cu tine.

Daca vrei sa colaborezi cu mine, da clic aici.

Coltisorul Inteleptului : Omul se leaga cu vorba si boul cu funia - Proverb Popular